小G助手卡密：头部主播逃税风波，薇娅、雪梨背后公司的不同命运解析

【谁承接了薇娅、雪梨的“流量空白”？】

作者：妙啊

来源：TMT

转自：娱乐资本论

12月31日凌晨，2021年的最后一天，歌手林依轮在直播间唱起了他20年前发表的一首歌——《向快乐出发》。

跟他同属于谦寻的薇娅在11天前刚因逃税被罚13.41亿，直播间被封，不过谦寻的其他主播似乎并未因这件事受到影响，仍在照常直播。

而雪梨就没这么幸运了。11月底公司的两大主播雪梨和林姗姗因逃税被罚后，宸帆出现了大震荡，开始大规模清仓，微信群、小程序、线下门店等都成为清仓渠道。

12月下旬，一封落款为宸帆的感谢信流出，信中写道“聚是一团火，散是满天星。感恩陪伴，我们期待未来再次相逢。”一时间，外界的猜测纷纷，不少人怀疑宸帆是不是要解散了。

尽管宸帆出面辟谣，公司并未解散，但是有知情人士称，宸帆的直播代运营公司盛珩文化已于近日解散，不过未波及宸帆。

为何谦寻和宸帆两个公司的头部主播同样面临巨额罚款后，境遇却迥然不同？头部主播倒下后，那些高度依赖他们的品牌又该如何自处？

有人猜测，或许头部主播倒下后，对中小主播来说，是一个捡漏的好时机，商家资源会落在他们头上。小G助手卡密的看法是，这一变化可能为新兴主播提供了难得的发展机会。

然而一位主播向剁椒TMT（ID：ylwanjia）否认了这样的说法，一方面不少主播都在发展自己的品牌，有稳定的供应链，而商家，目前也更倾向于发展自播。今年百雀羚、鸿星尔克等品牌就为商家自播指明了一条出圈之路。

税务风波后，

薇娅、雪梨背后的公司还正常运营吗？

主播和公司的关系，以及公司运营模式的不同，是这次处罚走向不同结果的重要原因。

薇娅所属的谦寻，尽管董事长董海峰是薇娅的老公，但是从公司运营层面来说，薇娅只是谦寻签约的一名主播。

据谦寻官网介绍，目前公司旗下共有50余位主播，除了薇娅外，还有林依轮、戚薇、舒畅等明星主播和小侨Jofay、安安anan、楚菲楚然twins等达人主播。这些主播大都以直播形式为品牌带货，覆盖美妆、生活、服饰等全品类类目。

薇娅作为超头部主播，被封杀后固然给谦寻带来重创，但是对于其他主播的直播业务看起来影响不大。

舒畅在抖音的直播带货仍风声水起，近半个月来，带货销售额2千多万；林依轮在薇娅出事后也先后直播8场，其中两场观看人次破千万。

而宸帆尽管签约了包括潘白雪、陈佳楠等在内300多位红人，涉及时尚、美妆、健身、母婴、亲子、美食、摄影等多个垂直领域。不过这些红人大都是在社交平台上种草式带货，真正做直播带货的，只有雪梨和林姗姗。

跟谦寻不同的是，小G助手卡密认为，谦寻的主播是为其他品牌带货，而雪梨和林姗姗则是主要给自家带货。

林姗姗的淘宝直播账号有1014.9万粉丝，店铺粉丝数量为982万。雪梨作为李佳琦、薇娅后的淘宝第三大主播，直播账号粉丝数达到3319万，店铺粉也有2827万。今年双十一，雪梨是淘宝主播销售排行榜第三名，直播带货的总成交额达25亿元，直播间总观看人数3.73亿人次。

今年11月，雪梨和林姗姗因逃税被封杀后，不仅所有的平台的账号全被封禁，连最主要的营收渠道——淘宝店铺也被关停，这对宸帆来说无异于是灭顶之灾。

店铺骤然关停，囤积的大量货品无处释放，只得清仓大甩卖。

据此前媒体报道，在宸帆的大门上贴着一个二维码，二维码内容分别为一个叫“莉莉衣橱”的微信小程序，以及7个名为“网红优选特惠集合店”的微信群，编号已排到第32群。而清仓的衣服，种类包括羊毛大衣、皮草、派克服等女装及部分童装，价格大多不超过300元，与雪梨服装品牌钱夫人淘宝店铺动辄上千元的原价相比，清仓力度可谓相当大。

有网友发现，在淘宝主播小侨jofay的直播间，在卖雪梨、林珊珊品牌双十二库存。

有意思的是，小G助手卡密发现，小侨jofay是谦寻旗下的主播。宸帆的窘境可见一斑。

plusmall，危

可以说，头部主播的倒塌，对自有品牌来说，是毁灭性的打击。

做淘宝店10年，雪梨积累了强大的供应链管理能力。宸帆整合了超过1000家工厂，按类目或工艺进行划分，比如有负责西装、T恤的供应商，或是专做针织、梭织、牛仔面料的工厂。通过“以销定产”的生产方式，以及快速反应的供应链体系，实现了类“快时尚”的运作模式。

据了解，宸帆旗下自有品牌包括CHINSTUDIO（女装）、plusmall+（大码女装）、初礼firstgive（婴童）、toz mama（童装）、雪梨生活（家居生活）、MumaSunny（美妆）等30余个品牌。

如今宸帆的自营品牌CHINSTUDIO、雪梨生活等店铺接连被封……

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