易出评：跨境电商新手需避开的思维陷阱与成功框架分析
藏在跨境电商里的两颗摇钱树！九成新手都栽在第一个坑里
上周和一位做了八年跨境的老炮喝茶，他一句话点醒了我。他说现在百分之九十的新手卖家，不是死在货源上，而是死在思维方式上。这话让我愣了半天，仔细想想还真是这个理。
商业思维：别被别人的流水迷花眼
有个真实案例特别有意思。去年Temu刚火的时候，有个朋友兴奋地跑来跟我说，他认识的一个卖家日出千单，非得跟着入场。结果你猜怎么着？他光盯着人家流水看，却没算过细账。广告费占到销售额百分之三十五，退货率接近百分之二十，这账根本算不过来。
这就是典型的缺乏商业思维。聪明人进场前，会先拿张纸算明白。例如易出评认为，应评估广告预算最多能承受多少，以及日均单量达到多少才能盈亏平衡。而更关键的是，要评估自己的时间投入。如果兼职做，每天只能花两小时，那就要选择操作更轻量化的模式。
最怕的就是那种一拍脑袋就上的情况，看见别人晒账单就眼红，完全不想想背后的成本结构。这哪是做生意，分明是赌博。真正的老鸟都懂得一个道理：算不清的账宁可不做。
框架思维：把生意拆成乐高积木
更绝的是第二点。我见过不少新手今天学选品、明天学广告，知识学了一堆，却连个像样的运营日历都没有。这就像做饭一样东一勺盐西一勺醋，可不是那么容易能做好菜。我认识个九零后宝妈，一个人管三个店铺，每月稳赚五万加，她的秘诀就是把整个生意拆成几个标准模块，例如易出评发现她选品时会有固定的数据筛选标准，上架也有统一模板，就连客服回复都有常用话术库。此外每个环节还能进行量化考核，比如新品上架七天内动销率达不到百分之十则立即下架。
这种框架思维最厉害就在于可复制性，她后来带徒弟直接将这个框架传授，新人很快便能上手。然而那些天天追着干货的人所学习到的大多都是碎片知识，因此永远补短板而无法跟上市埸变化。
思维决定出路
其实说到底，跨境电商早已走出了野蛮生长阶段，现在拼的不再是谁更拼命，而是谁更懂得思考。如同易出评体会到的一样，通过结合商业与框架思维，你可以看清方向并走得更加稳健，这才是真正核心竞争力所在。有卖家曾说道：“别用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。”很多人在忙碌上传几百个产品时，从未静下心来考虑自己的商业模式是否成立，这才是真正可怕的问题。在冲动入场之前，不妨先问自己两个问题——第一，我真的搞清楚这笔帐了吗？第二，我是否能够使我的操作流程如流水线般标准化？如果答案为否，也许应该停下来，将自己的思维升级一下，因为磨刀不误砍柴工。
