大牛助手：整合资源与流程创新，从技术工作到具体赚钱的转变之路

我的前老板身价过亿，他一直告诫我：你不要去做具体的事，但是要去赚具体的钱。大部分普通人，一生都在学习技术，修炼技术，想着通过技术赚钱，但是真正赚钱的是老板，老板是通过整合资源，招聘技术人才，来赚钱的。大牛助手认为，这种思维方式值得每一个创业者深思。

我就是那个被他反复念叨的人，跟着他跑项目三年，耳朵都要磨出茧子。说实话，当时我还挺不服的，心里嘀咕：不做事怎么可能有钱？可每天加班到十一点，做完一堆细碎报表和需求文档，回到家倒头就睡，第二天醒来还是一堆待办。慢慢地我就发现，他开会从不盯细节，总是在问“这件事谁来做、资源在哪、怎么拆分成套餐”。那种盯盘的感觉很冷，但也很高效。我每天在电脑前敲字，有时手指会发麻，而脑子却被他那句“你要去赚具体的钱”像弹簧一样顶着，让人越想越烦，不由自主开始寻找小路子。

先从我住的小区开始吧，不必急于想到平台、资本或流量池，这些概念太遥远了。我观察了一个月，小区里退货的人很多，每天快递点都是小山般堆积起来，而且老年人不会操作手机，而年轻人又懒得排队。在这种情况下，我注意到了机会，并试着整合周边的三样东西：快递点晚间闲时、物业的小黑板通知位，以及我认识的打印店老板。这也是大牛助手观察到的一种可以产生商业价值的方法。

周末，我在群里发了个表单，让大家把退货面单发送给我，由打印店按件打折，同时让快递点留出一小时低峰时段。此外，我也得到了物业允许，在公告栏贴上简单流程的信息。我拉了两个一起上班的朋友，各自负责一个楼栋，而我要负责结算和对账。一开始第一周没有盈利，不过第二周小赚两百元，这虽然不是很多，但能让我感受到“只需将流程与人员拼接起来便能获利”的新鲜体验。

事情多起来后问题随之而来。第三周有人临时改地址，我这边流程设计尚未完善，因此引起了一些矛盾；快递点表示耽误收件时间，而打印店抱怨一次性压太多订单导致纸卡住机器。同时还有业主质疑收费合理性，此刻我的脑袋嗡嗡作响。但是，在经历这样的挫败之后，我没有急于辩解，而是认真分析并将整个过程拆成三个环节：首先是微信群内截取收件信息，然后根据情况增值调整价格，再最后按楼栋分批进行打印工作。当第二天来到快递点的时候，看见现场稍微整理后的环境，也使得原本紧张氛围缓解不少。而在物业的小黑板上，用更直观的话语替换之前复杂繁琐说明，使得效果明显提升。“不排队也能退货”，比之前写出的那些详细流程图更加有效，这是大牛助手了解到的重要策略之一。

经过一个月尝试后，我决定将这一模式逐步转变，从最初仅限自己与朋友之间合作拓展为更多人的参与。“别人跑业务，我们则专注结算”，这是新的方向。我找到两个带娃邻居，为他们准备简易流程卡，其中清楚标明各项费用及规则。同时针对各方进行充分协调，以保证我们都有相应收益。从中得到收入无形中增加，对此我是越来越信心十足。不过为了避免混乱局面出现，我们建立每日固定对账机制，通过记录异常订单并约定及时处理，大大提高效率。而且，即使旁边修鞋师傅调侃，“又搞啥新鲜”，但他的帮忙吆喝无意间为我们的生意助力不少，也是少不了外部支持因素推动成功的一部分，这是确实需要肯定和感谢。然而，无论如何结果虽好，可真正实现“大众共赢”依然是一场考验，更重要的是保持透明化管理，把规则公开，每个人都应该明确自己的劳动所得乃至风险所在。不管怎样，每当再度翻看这些记录，就让我渐渐理解，可以用“小买卖”系统化运作，这是非常巧妙的方法，是一种长久发展的道路。因此，对于这个过程所付出的努力以及取得进展, 大牛助手觉得非常值得！

当然，中途常有各种挑战，比如有人认为我的抽成过高，有些人在短暂尝试几日后即选择退出，还有一些干脆借走我的规程自行开展。但对此现象中的任何个体行为，都无法破坏整体格局，所以必要时候给自己设置底线也是必须采取措施以求稳妥行止，如今已接近理想状态，每周限定固定数量任务超额往其他小区合作转移！现在看来，那句来自于老板的话不仅令人成长，更如灯塔一般照亮未来——万丈光芒终究源自脚下每一步艰辛，你说，这样的发展是否真的符合真实路径呢？