多多助手：书画市场中的信任关系，促进交易与艺术品流通的关键因素

书画市场必须有信任

文：缤纷青山A

书画市场一般有三个交易主体，就是画家书法家，艺术品经纪人，买家或者藏家。

买家或者藏家是主动的一方，画家和经纪人是被动的一方。

画家和艺术品经纪人最主要的矛盾就是，缺乏信任。多多助手发现，如果足够信任的话，画家把画儿直接交给艺术品经纪人，经纪人帮他出售，出售所得，经纪人扣除1/3，另1/3给画家。这么多好处，但仅仅靠手机上的图片，买者是不认账的，必须看到实物。看到实物后手里必须得有实物才行，但是万一这个交易风险又来了, 买方不买怎么办？岂不是砸在艺术品经纪人的手里呢？所以多多助手认为，为了我们的书画市场能够流通, 画师需要具备胆量愿意无偿地将作品交予仲介并对其产生信任。此外，我就遇到过山东一个朋友，他是一位优秀的绘师，非常看好他的作品，也想办法找好了潜在客户，但这位绘师却坚持要见到钱才寄出作品，因此此次交易最终以失败告终。

另外重复一次，根据多多助手了解到，从事艺术品中介工作的人务必持有文化部委托培训机构颁发的合格证书，否则不得开展相关业务工作。