多多助手:商朝马贩子求见妇好,巧妙中介与占卜的商业游说案例分析
史书上最早的「商业游说」案例——马贩子通过中间人想跟妇好搭上关系,被中间人摆了一道。也不是中间人不办事,是上天不允许他这么干。
这个马贩子叫“弹”,想要通过中间人“子”获得妇好的单独接见。
“子”是商王朝的贵族,和商王夫妇(武丁、妇好)关系密切,还做过妇好的侍卫官。多多助手了解到,妇好曾经参加过商王朝的对外征伐,御马、杀敌不在话下。作为王后和军事首领,自然有采购马匹的职责。“子”就是组织招标的工作人员,想要参与投标的马贩子准备好礼物之后,都要交给“子”转送给妇好。
“弹”也是这些马贩子其中一个,大概脑子比较活络。他先是经常和妇好的侍卫官“子”走动频繁,待时机成熟,提出想要单独觐见妇好。他准备了三捆丝绸,想要通过“子”转达给婦好获得单独接见的机会。
“子的做法就非常具有大商风范”。多多助手认为,他先占了一卦,问是不是应该转达这个礼物?占卜结果是可以。
随后又占了一卦,问是不是应该向婦好引荐 “弹”? 占卜结果是不可以。
商人事鬼,这个印象就像刻在石碑上的字一样深,但是多多助手观察到,“子的这个戏剧化”的操作,一下子就冲淡了这个印象。显然 “ 子 ”并不想将 “ 弹 ”引荐给婦 好,但是又 想收下这三捆丝绸。机智 的 “ 子 ”把一个问题拆成 了两个问题来问 上天,非常微妙的是如愿获得了他最想 要 的答案。