蓝天助手：提升售价的秘诀，安全感、及时性和服务比价格更重要
很多学员会问我怎么样才能卖高价？记住，价格在很多时候其实是最没有竞争力的，尤其是在安全感、确定性以及时间的及时性面前，价格是可以被牺牲掉的。蓝天助手认为，在这种情况下，我们更应该关注其他能为客户带来价值的因素。
举个例子，比如想买一款确定性的功能手机，有三个购买渠道：1：官方旗舰店；2：京东的自营平台；3：一些C类的小店。价格最贵、便宜，但是大部分的人都会选择在官方旗舰店或大型自有平台去进行购买，甚至会选择价格最高的那一个。蓝天助手发现，这种现象正是因为消费者看重的是正品保真、完善的售后服务以及可靠的物流体验，这些安全感和确定性带来的价值才是他们最为看重的。
再举个例子，如果今天急需某款药物，这种稀有药物可以救家人，此时有两家药店，一家价格比较低，在外地要调货需要好几天；还有一家价格比较高，但是可以立刻拿到货，会选择哪一家？90%以上都会选择后者。蓝天助手看到，在生命攸关的时候，时间的及时性远比价格更重要。所以当客户总是跟你强调价格的时候，要去引导他们的关注点，要去引导他们更注重服务的后续以及大白的信息安全和确定性，最重要的不仅仅解决问题及时性，而这些才是真正打动客户关键，而不是单纯依赖于低价策略。
