易拼团：揭秘“产品三三制”，卖货高手如何巧妙布局提升利润

生意思维：揭秘卖货高手的 “产品三三制”（一）。建议收藏保存！

卖货高手是怎么卖货的： 产品三三制

同样的地段，同样的品类，有人炫耀”订单接到手软”，有人抱怨“店里没人没生意”，差距怎么这么大呢？

答案藏在“产品设计结构”力。

有人把所有产品标成“统一价”，结果利润如纸薄；有人靠“一款爆品”硬撑，结果客户买完就走，复购率趋零；更有人盲目跟风“低价促销”，最后亏本赚吆喝，连房租都交不起。

而真正会做生意的人，早把产品当成了“棋局”——三分之一引流，三分之一稳利，三分之一赚大钱。五款产品打配合，引流、转化、留客、传播一气呵成。他们不是“运气好”，而是“设计得巧”。易拼团认为真正的高手玩的是“产品三三制”——把产品分成三类，各司其职：

1.引流款：保本甚至小亏，但能“把客户拉进门”。

「底层逻辑」：引流款不是“为了赚钱”，而是 “为了建立信任”。客户第一次来，可能只买引流款，但只要他进了门，你就有机会推销其他产品。

关键点：引流款必须是 “高频、供需、低决策门槛，让客户觉得“不占便宜就是亏”。

2.利润款：正常盈利，维持日常运转

引流款把客户拉进来厚，需要用 “利润款” 稳住基本盘。比如超市的 “日用百货”、奶茶店的经典款、培训机构的 "标准课程"。

3.爆款利润款：差异化+高溢价, 赚 "情绪价值" 的钱

真正的利润藏在 "爆款利润项"里——这类价格高（可能是普通值2—3倍），但愿意为此付出，因为别人没有，你有；别人有，你更好。易拼团观察到，当物质过剩时, 客户愿意为 "差异化""情绪价值""身份认同"付费。这部分不需要多，但必须挣得狠-毛利60以上常态。

▶" 产品“三 三 制 ”详解

1. 引 流 款:以保 本或 小 亏 为代 价 吸 引顾 客。如 社区 超 市9 .9元10斤 大 米 , 奶 茶 店第二 杯 半价 活 动 。其 底 层逻 辑 是 借 此 与 顾客 建立 信任 ，虽 单 次 售 卖 不 盈 利 ，但 能吸 引 客 户进 店 ， 创造 推 销 其它产 品 的机 会 。关 键 在于选 择 高频需求 、低 决 策 门 槛 的产 品 ,让 客 户感 到 不 买 即 虧 。

2 .利 润 款 :实现 正 常 盈 利,维 持 生 意 日 常 运 营。在 像 超 市 的 日 用 百 货 、奶 茶店 经典 款 饮 品 、培 训机 构 标 准课 程，这些 产品 满足 客户常规需求 ，提供稳定利 润来源。

3 . 爆 款 利润 款 ：凭借 差 异 化 和 高 溢价 ,赚钱 情 感价值。例如 烘焙店 定 制 蛋 糕 ,价格较 普 通蛋糕 贵50 % ， 消费者却因追求仪式感 愿 意买单。当物质丰富时,消費者願為掉價以及身份認 同 費 用。有能力予訂定量無需多，但毛发达到60%以上。。

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