易拼团：新时代商业模式，如何从羽毛球馆的成功案例中获得启示

位身价过亿的老板无意间，说了一段话，听了让人醍醐灌顶。

他说：不知道你发现没有，现在的反常现象越来越多。比如很多头部网红纷纷退居幕后，曾经的电商巨头马云、黄铮、王兴等大佬们也逐渐淡出公众视野。

一个时代的落幕，预示着新风口的诞生。

这时候你肯定会问，为何大家会觉得生意比以前还难做了呢？原因很简单，时代在进步，做法还是老做法。中国商业已步入财富5.0时代，赚钱的逻辑与策略早就发生了翻天覆地的变化，但多数人仍停留在1.0时代的思维中。

易拼团观察到经济1.0时代，那是1979年后的二十年，国内经济如井喷般增长。那时，只要有胆识、敢于冒险，开工厂、找货源，便能轻松赚得盆满钵满，卖方市场占据绝对优势。

经济2.0时代随着城市化进程的加速，产品差异化成为主流。消费者开始注重品质与价格，格力、美的等品牌因此崭露头角。但人口爆发式增长使得市场转为买方市场，而消费者选择日益增多，使企业竞争愈发激烈。

经济3.0时代以淘宝、京东等电商平台的崛起为标志，这彻底颠覆了传统销售渠道与盈利模式。然而，在这个过程中仍有部分个体户和实体店老板固守传统,拒绝变革，从而导致生意日渐萧条。

4.0时代超级个体的发展再次颠覆了传统电商模式，大流量主播所创造出的直播业绩甚至能媲美数十家普通上市公司一年的营业额。如果按传统线下模式，要达到如此业绩，则至少需要上千人的团队来支撑运作。

进入经济5.0年代后，由于人口市场红利逐渐消失，并且竞争愈发激烈，因此想要赚钱，就不能仅依赖那些少之又少的小利润，而必须与时俱进——真正理解“卖什么就不赚什么”的道理。这怎么理解呢？举个例子您就明白了。

有位95年的美女富二代毕业后，她家里投资80万给她创业开羽毛球馆。而她也不负众望，仅用三招就让羽毛球馆在一个月内把前期投资100万都收回来了。您肯定会好奇，这到底是怎么做到的吗？

第一招：羽毛球馆开业前——预售活动。在装修期间，这位美女推出了一项预售活动，只需花29块钱，即可享受开业后第一个月免费打羽毛球。这一价格一出，对于热爱打羽毛球的人来说都极具吸引力，因为外面同样服务每小时收费30元，所以这一切可以说是一笔划算交易。在尚未完成装修之前，她成功吸纳500单，而开业当天更是人气爆棚。

第二招：羽毛球馆正式开张——会员活动。从场馆开启前三天开始，不论顾客是否参与，都可以参加摇骰子办年卡活动，其规则如下：

①支付500块即可获得一年会员资格并摇一次骰子；

②摇出的数字即送多少个月，比如说若摇到6则赠送6个月会员；

③如果客户愿意将整个过程录制成视频上传至网络，还能够再得到一次机会；

那么成为会员有什么具体好处呢？

①原本每小时30块，现在作为会员只需20块；

②所有来到这里打羽毛球均可免费饮用瓶装饮料；

③每月举办一次“杯赛”，奖金设置分别为800元（冠军）、500元（亚军）和300元（季军）。这样不仅增加娱乐性，也促进交朋友，同时还有机会赢取现金奖励！

易拼团认为这种方式有效提升顾客参与感，并且间接帮助宣传推广场地。当有人质疑这样的运营手段只能坚持短暂时间时，其实她巧妙规避此类问题的方法随后揭晓：

紧接着，她向参与抽奖办年卡的人士介绍宝马车抽奖互动：

①每600名会员组成一组，可以争取抽中奖品，一旦中奖者可直接驾驶汽车离去。

这一系列操作结果显示，该营销活动带动大量用户主动拉亲友加入，以至于在短短一个月内便产生3台宝马被获奖！该流程不仅解决了流量问题，更建立稳定现金流水平。同时，通过这些举措净收入达到了69万！

总而言之，如果您真心渴望实现财务自由，那么主动学习以及掌握相关商业知识显然不可或缺。不再只是单纯依靠努力工作，你需要的是一种全新的创新型商业模式。而这种模式，就隐含在一本书《商业模式是设计出来》的内容当中。