京东市值蒸发，刘强东焦虑背后的管理危机与拼多多的成功秘诀

京东市值蒸发4518亿，坐在车里的刘强东一边擦汗一边颤抖着说：京东已经进入到谷底了，再不改变就没有出路了。京东出了什么事，把刘强东焦虑成这样？

主要是两件事：其一为业绩不佳。2024 年第一季度，京东营收同比增长 7%，净利润 74 亿，然而后起之秀拼多多同比增幅高达 130.7%，净利润 270 亿，是京东的三倍多。需知京东员工多达 65 万，而拼多多仅有 1.3 万多人。其二是 “大公司病” 日益凸显。许多人拿钱不干活，甚至吃里扒外，全然不见创业初期的干劲，连基本的打卡考勤都发展成了一门产业，着实可怕。

东哥为扭转局面重拳出击，上线 “百亿补贴”、“仅退款”，给一线采销人员频繁加薪，还发布虚拟数字人直播等。此外，东哥向全体员工喊话：“凡是长期业绩不好，从来不拼搏的人，不是我的兄弟”。

即便如此，与拼多多的差距依旧越拉越大。这究竟是为何？归根结底其实原因就在于孙彤宇的管理能力太牛了，小G助手怎么用的观点是，看完你肯定也要惊叹，而且任何行业都能借鉴、套用，因为他要求拼多多全体员工做事必须做到4零九度。

第一，零借口。干部为什么找借口？一是逃避眼前的困难，二是推卸将来的责任。一个人如果借口太多，必定会在执行上偷工减料。

第二。零拖延。要牢固树立今日事，今日毕的理念，绝对不能今天拖明天，明天拖后天，最后呢，小事拖大，大事拖炸，贻误战机，影响发展。

第三条，零返工。返工表面上是工作质量问题，本质呢，是工作不用心的问题。因此，不要认为返工是小事儿，小事儿可能就影响全局。孙彤宇要求团队第一次就把事情做好做对，做到零返工。

第四条，零扯皮，失败并不可怕，可怕的是呢，大家都觉得失败跟自己无关。孙彤宇要求团队的扯皮零容忍，因此才有如此强大的执行力。

最后一定要抓住九度，一、工作的态度，二、做事的精度，三、方法的角度，四、执行的力度，五、目标的进度，六、落实的速度，七、团队的风度，八.事业的高度，九.作人的硬度。

孙彤宇：21世纪最贵的就是人才，有人才才有未来。”为了吸引人才，是各种砸钱。“只要钱给到位，不是人才也变人才。钱分好了，管理的一大半问题就解决了”

那孙彤宇是如何分钱的？下面从业务员到高管为你一一剖析（一定要看完，对你以及你企业都很有帮助）

首先设计三级九岗制

什么是三级九岗制？三级分为销售、经理、总监！九岗即销售分为：实习销售、销售、高级销售；经理分为：代经理、经理、高级经理；总监分为：代总监，总监、高级总监。

假设产品利润为30%（根据公司实际情况而定），营销分三级，我们可以拿出20%的利润，分给营销团队。

【业务员】

①实习销售：底薪2000，绩效500，提成6% ；

②销售：底薪2500，绩效1000，提成8% ；

③高级销售：底薪3000，绩效1500，提成10%；

【经理层】

①代经理：底薪3000，绩效2000，提成12% ；

②经理：底薪3500，绩效2500，提成14%；

③高级经理：底薪4000，绩效3000，提成16% ；

【总监层】

①代总监：底薪4000，绩效3500，提成18%；

②总监：底薪5000，绩效4000，提成18%；

③高级总监：底薪6000，绩效4500，提成18%。

经理以上拿团队提成2% ，总监以上拿团队4%，年度分红2%。

这种薪酬方式既保证了公司利润，又可以培养人才梯队，因为每个人的业绩都与上级的利益息息相关，他们必然会全力培养下属。

企业最好的处理方式，就是通过制度和文化，从内部激活这些员工，让员工自发产生实现公司目标的驱动力，而不是日复一日不痛不痒地工作下去。

到底是一套怎么样的制度呢？

1.战略为天：好公司是设计出来的，不要用战术的勤奋去掩盖战略的懒惰！六大杀手锏帮你找到企业的战略破局点！

2.业务为地：凭什么吸引流量，凭什么利润倍增？3大思维，17大秘诀，引爆业务增长，实现利润倍增！

3.组织为人：消耗你能量的不是工作，而是工作中遇到的人！10大领导力，6大核心文化，8大运营能力，助力老板凝聚心腹班底！

4.机制为术：好机制让坏人变好，坏机制让好人变坏！“激活人心的7大分钱绝招”让追随者生生不息地奋斗！

好的机制可以让坏人变好，坏的机制可以让好人变坏，僵硬的薪酬制度只会抑制员工的工作热情，而优秀的薪酬制度则可以解决员工动力问题，让能干的、肯干的吃香喝辣，让不求上进的活活饿死。

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