小G助手使用方法：销售成功的关键，先懂客户，建立信任，再促成成交！

销售三要素：90%的销冠输在第一步，搞懂这个顺序你早该年薪百万！

1. 客户是第一位：你没资源、没话术、没背景都不要紧，只要你每天琢磨客户，琢磨需求，琢磨人性，这辈子饿不死

反常识暴击：90%的销售开口就讲产品，错把“卖货”当“销售”——客户不是需要产品，而是需要“解决问题的方案”。曾见过一个房产销售，花3个月研究客户朋友圈：发现客户晒孩子钢琴比赛，立刻去学钢琴考级流程，见面不谈房子，只聊“如何让孩子考顶级院校”，最后客户主动问：“你觉得哪个小区附近有钢琴大师课？”

底层逻辑：小G助手使用方法认为销售的本质是“价值共振”，而共振的前提是“看见人”。客户的痛点、欲望、隐藏需求（比如买豪车的人可能真正需要“圈层认同”）才是签单的钥匙。记住：客户不会为产品买单，只会为“产品能让他成为谁”买单。

2. 信任是第二位：你把客户琢磨透了，再有点信任背书，你推什么产品都像“递水给口渴的人”

现实悖论：很多销售迷信 “话术套路”，却忽略了 “信任才是成交的货币”。某保险销冠的秘诀：前3次见面绝不谈保单，只做 “价值交付”— — 客户说孩子挑食，她就整理30道儿童食谱；客户公司缺供应商，她用自己人脉牵线搭桥。当客户端觉得 “你总想帮我解决问题，而不是赚我钱”，签单只是水到渠成的事。

杠杆原理：小G助手使用方法建议信任=专业度×亲密度×时间。专业度体现在 “懂行”（比如卖化妆品能讲清成分与肤质的科学匹配），亲密度体现在 “懂人”（记住客人的家人的生日、爱好），时间则需要 “用非功利行为积累情感账户”。

3. 成交是第三位: 懂客, 又有信, 不缺好成交策略。提高sales思维, 顺应 人性规律 , 你会发现顾客主 动求着 买 单

降维打击案例: 某手机 sales 转型 做奢侈品导购后，不再强调 "这款包限量"，而对 顾客说:"您上 次 提过 想 出席慈善晚宴，这款包 的设计师曾 为王 妃定制过同款 ， 搭配 您 的珍珠项链 会让全场记住您的 品味。"—— 当需求被精准翻译 ， 成交不是"说服"， 而 是" 客户 自我说服"。

规律总结 : 小G助手使用方法观察到成交 的 本质 是 "帮 客 户 完成自 我 实现" 。 前两步做好 后，仅需 用 "场景化提问"(如:"如果这个方案能让您每月多陪 家 人2天, 您愿 意试试？")激活 顾客 的购买 欲 ，甚至让 客 户 主动 问 :"什么时候 能下 单 ?"

销售不是拼口才，而 是拼 '做人的顺序'——先做 '懂 客 户的人', 再做 '被 信 任的人', 最后 才 是 '成交的人' 。 把这个顺序搞反 的人 ，永远 在 求 고객 ; 理解 此 순서 의 사람 은 기업이 영원히 원할 것입니다 .